Aujourd’hui, je voulais te parler d’un sujet qui me passionne pas mal. C’est le marketing appliqué aux startups. C’est un sujet super intéressant et je me suis dit que ça pouvait être utile. En plus, ça faisait longtemps que j’avais envie de le traiter.
Le funnel AARR c’est quoi?
C’est pas un ensemble de techniques comme certains pourraient le croire, c’est plutôt un état d’esprit. En gros ce que fait le growth ? Il émet des hypothèses. Puis il les tests et les mesures et ainsi de suite. L’idée c’est vraiment de mesurer les choses. Voilà le but, c’est la croissance de trouver le levier de croissance star de la boite. Mais pour ça il faut pas le faire de manière chaotique et surtout pas en se basant sur son instinct. C’est une approche ultra rationel du marketing. En fait, c’est de plus en plus à la mode comme terme.
Moi je ne suis pas super fan a terme parce que en digital marketing, dans tous les cas tu mesures les choses si tu fais les choses bien. Donc le fait d’avoir inventé un mot pour ça bon pourquoi pas si ça rend le truc plus sexy mais bref je m’égare dans le gros il y a un truc qui s’appelle le funnel AARRR c’est quelque chose qui a été théorisée par Dave Mclellan. Le funnel AARRR c’est simple.
Qu’est ce que c’est le a de acquisition? Le a de activation le r de rétention. Le r de revenu est le r de référence. En gros, c’est un petit peu le chemin d’un consommateur. Je ne vais pas rentrer trop dans les détails de ce funnel qui veut dire entonnoir en anglais.
Description du Funnel AARRR
En growth l’acquisition essaie d’attirer le plus de monde possible. Ensuite à un peu moins de monde qui va être activée. Ensuite, tu va retenir un peu moins de gens. Encore est tu vois que ça fait un peu la forme d’un entonnoir? Une grande partie, pour ne pas dire toutes les startups qui ont bien marché obéissent un petit peu à ce schéma. Il y a un truc qui attire pas mal de gens dans le growth, c’est toutes les techniques d’acquisition.
Les gens confondent un petit peu les techniques utilisées avec le growth lui-même. Les gens pensent plus aux outils qu’à l’état d’esprit nécessaire, parce que le growth, c’est principalement un état d’esprit fait de mesures, de tests, d’hypothèse, une approche plus scientifique. C’est aussi pour ça que je vois qu’il y a des gens qui me demandent beaucoup. Voilà, c’est quoi ta technique pour augmenter sur Twitter? C’est bien d’avoir cette technique, je les donne en général sans problème. Mais derrière t’as pas l’état d’esprit ou voilà la méthodologie en tout cas qui va avec, ça ne sert à rien parce que par exemple, l’acquisition de elle sert à rien. Si derrière tu les convertis pas. Donc tu vois que ça se suit. Il y a une espèce de cohérence situé juste un bout du FN, une aile de l’entonnoir. Tu sais juste acquérir des gens et que derrière tu sais pas les retenir. Tu fais pas attention à la rétention, C’est comme si tu mettais de l’eau dans un panier percé. Ça c’est l’image de je ne sais plus quel marketeur ils en parlaient pas malade, familier mais voilà, c’est un petit peu ça. Si tu mets de l’eau et qu’il est percé, l’eau, elle coule. Donc c’est un petit peu pareil porté aux consommateurs, citant n’attirait que derrière voilà, il reste pas, il ne reste plus rien. Du coup, si tu as des ambitions, il faut que tu t’intéresses. En tout cas, cette méthodologie, moi, c’est quelque chose qui n’est pas mal et que j’applique régulièrement. Tu sais même pour mon groupe, en réalité mon groupe de musique pour attirer des fans potentiels. Voilà, il y a cet état d’esprit de rétention, de création de contenus. Enfin, le gros, c’est du digital marketing, c’est ça, mais avec certains cadres, pour ma chaîne aussi. J’ai un fut nail, j’ai un entonnoir. Chaque a son entonnoir, il peut être différent. Je te donne le bien qui est très simple. Instagram et Twitter, ce sont mes deux outils d’acquisition. Ensuite les gens, via des messages automatiques, entre autres, pour les mener vers ma chaîne YouTube. YouTube, c’est mon outil de rétention. Je publie régulièrement du contenu et voilà, tu regarde souvent les vidéos parce que tu sais à quelle heure elles sont publiées. Et YouTube redirige vers la à laquelle tu peux. D’ailleurs, c’est juste là. Tu recevras aussi ma méthode pour décrocher des clients par mail. Enfin, tu vois l’idée que c’est assez structure et au final, tu te rends peut-être pas compte au début, mais c’est très structuré ses pensées en amont, mais cette approche de gros, elle peut être utilisée dans plein de domaines. Dans le c’est pareil. Tu peux aussi avoir un certain moyen d’acquérir des clients, de les activer est. J’y reviendrai sans doute plus tard. Il y a tout un tas de techniques comme ça qui te permettent d’avoir une espèce de tunnel pour décrocher des clients. Du coup, dans cette vidéo, je suis plutôt à ne pas juste concentré sur les outils te le dis en général pour instagram, je instagr s pour Twitter, j’utilise et un pour faire du D’ailleurs, je sais que les vidéos je te parle de mes outils plaisent pas mal et je le comprends totalement parce que c’est du très concret et un état d’esprit. Ça, mais avec plus de temps, n’a pas une liste. Quitte Difesa. Il faut comprendre, avoir une compréhension plus profonde, ça met plus de temps à être appliquée. Mais au tout début, quand on a parlé du fut nail art, je me suis dit Mais qu’est ce que c’est que ce bordel? J’essaie d’avoir une compréhension très claire des choses et j’ai essayé de suivre la méthode manière très, très pointilleux et parfois des exceptions des cas particuliers. Et tant que tu n’as pas compris la méthodologie, l’état d’esprit du groupe qui est faite d’itérations, de tests d’hypothèses, tu pourras pas vraiment faire de gros en tout cas que tu es une chaîne you tube à laquelle s’applique le gros ou un projet créatif ou autre. Ton projet de le gros peut être appliquée, il faut que tu restes en surface et c’est là que je vraiment plongés dans le digital marketing. De manière générale, je me disais Ouais, après la formation de et voilà, mais pas du tout parce que le ça implique entre autres le Donc le fait de créer du contenu, enfin, c’est un peu tout. Au final, c’est un peu tout le et évidemment, tu ne peux pas être un expert dans tous les domaines. Moi, je suis plutôt aux réseaux sociaux, mais je m’intéresse aussi aux pour apprendre le gros en général. Les formations comme celle de famille, c’est bien, mais il faut que tu sois moins scolaire. Il n’y a pas de leçon numéro un le fut nail art leçon numéro deux. Non, la manière dont était composé les formations de famille Là-dessus, c’était euh l’acquisition, il y a tous ces moyens là. Il faut que tu creuses ensuite par toi-même. Tu peux vraiment aller en profondeur si tu le souhaites et je tiens vite, essaie d’abord de voir un petit peu l’étendue du gros. Voilà le fut nail art, ce qu’il comporte et ensuite creuse un petit peu là où ça t’intéresse. Il y a aussi une question qui est souvent posée alors dans le FN, une aile Par quoi est ce que je commence? Je m’occupe d’abord de l’acquisition ensuite de la rétention, ensuite machin et pas vraiment. Il faut que tu un peu de tout ça. En même temps, je te donne un exemple. Moi, quand je fais de l’acquisition via Twitter ou E via Instagram pour mener vers ma chaîne You Tube, je n’abandonne pas ma chaîne You tube. Je produis des vidéos régulièrement, donc je fais pas d’abord de folau pour balancer sur you Tube en laissant ma chaîne You tube à l’abandon. Pas du tout, donc ça peut prendre du temps. En tout cas, la t’as une idée, un petit peu de comment marche une. Il n’y a rien de magique comme tu le vois. La croissance, elle ne vient pas tout seul, mais en pratique, le gros pour avoir de l’attraction, c’est à dire que il faut qu’elles aient une certaine croissance pendant une certaine période de temps et ce qu’elles font ensuite, c’est qu’elle lève des fonds en disant Regardez, on a déjà cette croissance sans fond avec votre argent, on y arrivera encore plus, mais elles le font seulement une fois qu’elles ont leur product market fit à la française l’a fait. Le voilà, tu, c’est quand on produit répond à une demande du marché, c’est quand il y a une vraie adéquation entre ton et la demande. Une fois qu’elles ont ça, elles savent que quand il y aura plus d’argent, ça va croître de manière exponentielle. Mais avant d’avoir trouvé ce produit, il vaut mieux pas levées de fonds et en général, elles ne le font pas. Pour lever des fonds, il faut montrer que tu as une certaine croissance et ça, c’est le cas en général, quand tu as une adéquation entre l’offre et la demande. Mais évidemment, c’est pas fini. Il faut continuer avec une plus grande échelle, avec plus d’argent, plus de moyens. Et c’est alors une des raisons pour lesquelles le gros est pratiquée par les startups, c’est qu’en général, en tout cas, c’est ce qu’on dit, c’est que ça permet d’avoir une grosse croix avec de faibles moyens. Tu vois les techniques de Twitter, par exemple, pour augmenter son nombre d’abonnés? C’est n’a pas vraiment besoin de payer, C’est gratuit et ça permet d’engranger. Voilà des et donc plus de visibilité gratuitement. C’est un exemple, mais l’idée, c’est de limiter les dépenses un maximum. Et c’est la raison pour laquelle, pour un un quelqu’un qui est tout seul comme moi, c’est quelque chose d’assez pratique parce que pas besoin de se ruiner pour avoir une certaine croissance. Alors évidemment, je n’ai pas dix mille abonnés YouTube par exemple. Mais tu vois que la croissance de ma chaîne est très constante et assez rapide à mon échelle. L’avantage aussi, c’est que je sais que dans quelque temps, j’aurai mille abonnés, c’est sûr et certain, parce qu’il suffit de répéter les techniques entre guillemets que j’utilise. Mais encore une fois, attention, n’utilise pas juste des techniques. Il faut que tu saches ce que tu fais. Pourquoi est ce que tu fais de l’acquisition, faire ou tu les gens ou tu les dirige et ainsi de suite. En tout cas, une fois que tu maîtrises Funes, elle, ça va tout seul. Je ne sais pas si ça t’intéresse, comme sujet. Si c’est le cas, n’hésite pas à me dire en commentaire parce que comme ça, je pourrais un petit peu approfondir. Tout ça pourrait parler d’acquisition rétention est de manière plus approfondie, en tout cas pour toute personne qui est sur Internet, qui vend des choses sur Internet, tout qui produit du contenu. Peu importe, ça vaut vraiment la peine de s’y intéresser. Voilà un petit peu ce que j’avais à te dire. Là-dessus, je réfléchis pour voir si je n’ai rien oublié. Oui, je t’invite en guise d’introduction à lire le bouquin de Ryan Holiday qui s’appelle tout simplement gros. Je sais plus, je mettrai le lien dans la description. C’est une bonne introduction au sujet. Il ne rentre pas trop dans les détails techniques, un petit peu je crois, mais pas trop. Ça permet vraiment d’avoir un bon aperçu là-dessus. Je te conseille aussi les autres bouquins de mais ça, c’est autre chose. J’y reviendrai. A aussi la chaîne, justement, de familles qui s’appelle. Je crois que c’est aussi le lien dans la description et qui est super intéressant. Bref, voilà un petit peu ce que j’avais à te dire. J’ai sur mon billet des trucs mais j’y reviendrai si tu en as envie, n’oublie pas de mettre un gros pull bleu à cette vidéo pour me soutenir. Et à T’abonner, si c’est pas déjà fait, n’oublie pas que tu peux télécharger ma méthode juste là, je te souhaite un très bon week-end Repose-toi travaille dur, à toi de voir. En tout cas, je te dis à mardi.