je suis alors moi, c’est Kévin. Je suis le fondateur de. Du coup, je fais des formations en ligne et j’ai des commerciaux à développer, des techniques non conventionnelles pour aller chercher de nouveaux clients, de nouveaux prospects. Alors c’est quoi le C D E? Ce sont des compétences, c’est un état d’esprit qui permettent de faire des actions non conventionnelles pour aller chasser de nouveaux clients ou e ou développer une entreprise. Les qu’il faut avoir, je pense qu’il y en a quatre fondamental, c’est la créativité. Je pense que c’est quelque chose auquel je parle, dont je parle beaucoup. Et je pense qu’à partir du moment où tu as suffisamment de compétences et un insuffisamment agroscope de compétences, tu as beaucoup de créativité parce que tu peux assembler des choses ensemble. Ça, c’est la première chose. La deuxième chose, c’est qu’il faut connaître la date, à savoir comment l’interpréter. Je sais que par exemple, dans le commercial, c’est quelque chose qui est pas très pas trè e, pas très bien enseigné, en tout cas parce que on a beaucoup de ce qu’on appelle donc en termes de nombre de vues en nombre de cliques et cetera, alors que Finalement, ce qui compte, c’est le nombre de rendez-vous qu’on arrive à générer. Il y a aussi un aspect très important qui est l’aspect de la psychologie du Il faut savoir vendre en ligne ne vont pas de la même manière quand on est au téléphone que quand on fait un e-mail ou quand on fait une page de vente. Donc il faut connaître les techniques de persuasion, des techniques de d’écriture. On n’enseigne pas forcément à l’école qui sont enseignés aux Etats Unis et donc on a besoin de s’enrichir et d’apprendre. C’est cesser ses compétences dans le gros pour avoir beaucoup plus de résultats. Clairement, ça change tout. Et enfin, la dernière compétence que je dirais, c’est la compétence tech. Il faut avoir des compétences tech pour pouvoir gagner du temps gagné en efficacité, gagner un impact sur la prospection que vous allez faire. Donc ça peut être du, de l’absorption de données. Mais ça sert aussi à trouver des informations, mais à personnaliser des messages en utilisant des données qui viennent d’un site ou un cyber et de pouvoir les corrélées entre elles pour pouvoir être le plus efficace possible. Donc c’est des compétences qui permettent de trouver des informations, mais aussi d’automatiser des tâches pour gagner du temps connecté, ton serré avec des outils de prospection, ou alors d’aller carrément chasser des clients et de créer des créer des scénarios de prospection totalement automatique. Au moins ces hackers, c’est le nouveau E, le nouveau business développeur e de deux mille vingt-et-un on va dire ça, c’est ça. C’est ce que je vois depuis plusieurs années. C’est des commerciaux qui sont vraiment de plus en qui voit de plus en plus l’impact que peut avoir le digital dans leur dans leur travail de tous les jours. Le travail d’un commercial, c’est quand même quelque chose d’assez chronophage. Quelque chose de assez précis et bien bien bien bien calibré est donc c’est C’est un nouveau métier qui pour moi en tout cas un, c’est quelqu’un qui va faire beaucoup de Je trouve qu’on se pose beaucoup trop de questions, parfois à savoir si ça marche pas, marchera ou ça ne marchera pas. Le seul moyen de savoir si ça marche, c’est testé du coin. C’est quelqu’un qui teste et qui analyse ces tests est aussi quelqu’un qui est qui, Euh, qui a beaucoup d’idées, qui est créatif dans sa prospection. Et du coup, pour être créatif dans sa prospection, comme je l’ai dit, je pense qu’il faut des compétences un peu. Voilà. Pour moi, c’est un peu le le le, le nouveau business développeur qui incarne une entreprise dans laquelle il va permettre d’avoir beaucoup plus de visibilité à travers son réseau, mais aussi à travers celui de son entreprise et de pouvoir lui permettre a lui aussi de se créer un personal branding et d’être identifiés dans l’écosystème. En fait le premier, la première chose que j’ai fait, ce que j’avais expérimenté, c’est ce que je suis en train d’expérimenter. Maintenant, je peux dire ça. C’est un truc que je suis en train de continuer à expérimenter, mais qui est en train de vraiment fonctionné. C’est la messagerie, les messages vocaux sur la messagerie LinkedIn. En fait, vous téléchargez l’application LinkedIn et vous avez la possibilité de laisser un message vocal comme sur Whats App et du coup, ça, ça vous permet de pouvoir avoir une approche très personnalisée avec votre prospère et du coup on fait ce que j’ai fait, c’est que j’ai récupéré tous les Julien qui etait commerciaux, un gros sac aux marketeurs et d’ailleurs pour E Je disais Salut Julien, et du coup, ça fait déjà un gros marché Julien qui sont commerciaux. Donc il n’y a pas besoin forcément d’être envoyé, d’être, d’être, de chercher des solutions qui vont remplacer le julien par un autre mot. Essayez d’automatiser à fond le truc. Le marché des julien qui sont grosses est quand même assez important. Donc commencé par ça. C’est ce qui a bien fonctionné récemment et on est en train d’automatiser justement ce avec du coup la qu’on est en train de lancer e dans quelques semaines, qui va être en bêta dans quelques semaines, qui va permettre d’enregistrer totalement vos messages vocaux du coup dans la messagerie et ça fonctionne très très bien. J’ai aussi un deuxième acte que j’aimerais vraiment que moi, qui va vraiment changer la vie, c’est la manière que t’as de vendre en ligne. Je pense que t’as pas la manière naturelle de le faire, mais en gros tas. La première étape, c’est de le problème de ton client, c’est à dire de lui faire prendre conscience que son problème, ce n’est pas celui auquel ils croient la plupart du temps des faux a priori sur les choses. Donc par exemple, le gros c’est trop compliqué et que ça ne va pas apporter grand chose que je connais déjà est donc en fait et c’est de lui expliquer que ton problème, fondamentalement, ce n’est pas que tu connais pas les outils, c’est pas que tu ne sais pas les utiliser. Ton problème c’est que tu les utilises mal en fait, et que la bonne manière de les utiliser, donc là, c’est la deuxième partie, c’est ce qu’on appelle la mécanisation et la mécanisation. C’est le principe de créer quelque chose de très simple à comprendre en système, c’est à dire que de créer une solution qui lui permettent en quelques en quelques. En fait, dans mon cas, je dirais ça serait c’est une solution en six étapes qui permet sans effort de pouvoir devenir un expert de l’utilisation de ces outils, un expert en performance, du coût des copies, des objectifs de croissance. Voilà, je trouve que c’est un truc qui mettent beaucoup à vendre, en tout cas en ligne, dans les e-mails. Et les gens aiment bien les choses simples quand tu leur match, le travail par exemple, Quand tu leur dis que cent seize ans cette étape trois étape, deux étape et que tu fais un système sur lequel tu as travaillé des heures ou des années dessus et essayer de leur vendre. Ensuite, c’est beaucoup plus simple. Voilà, c’est la maîtrise, c’est qu’on a envoyé cent messages vocaux et on a eu une soixante-dix de soixante-dix. Réponse et une quarantaine de rendez-vous de ça et surtout que c’est un truc que peu de gens connaissent. Moi, je suis devenu un gros fan du coût des messages vocaux. Je suis en train de faire mon identité de prospection et et ça marche très bien en ce moment, on va dire mon mon moi un peu. Mon mentor, c’est Robert de. C’est un Américain que j’aime beaucoup suivre. Après, ce que je fais beaucoup et c’est un peu mon sujet du moment, c’est d’aller suivre des comptes Twitter de Donc ça m’aide beaucoup parce que les gens doivent synthétiser leurs idées pour pouvoir transmettre. Donc ça, c’est vraiment plutôt cool à faire. Et si vous voulez avoir les noms, je lui donnerai sur lundi et aucun souci
