Votre problématique
Les grandes étapes
Quels outils utiliser ?
on a le tofu, c’est pas un aliment, mais c’est ça correspond à Ouais, je suis gros sacs et en et je me suis spécialisée depuis quelque temps sur le bébé. Une des problématiques que je rencontre avec mes clients, c’est comment créer une stratégie d’acquisition efficace. Un. Comment générer du quoi concrètement? J’ai identifié six étapes. Du coup, la première étape, c’est vraiment respecter les prérequis, avoir un et avoir un original cohérent, clivant. La deuxième étape, c’est avoir une réflexion de donc vraiment se préparer en amont pour être sur plusieurs canaux d’acquisition de la troisième étape. C’est la préparation de l’audience. Passer du temps pour affiner son audience, c’est important pour bien réussir ses campagnes Par la suite, l’étape d’après, c’est le choix des. On le verra sur le final. Il y a différentes étapes à chaque étape différents. La cinquième étape, c’est la création des Landing Pages. Et puis la sixième étape, c’est le lancement. Quand tout est prêt, il n’y a plus qu’à. Ouais, il y a plusieurs outils pour contact, pour l’enrichissement de la vérification aussi. Avec par exemple, on va voir comment créer un avec avec comment utiliser les canaux E, par exemple, Facebook à puis après comment créer des avec pas mal de notre outil surprise? Non, c’est pas très compliqué. Il y a beaucoup d’outils à connaître ces outils qui sont très simples à utiliser. Le procès, c’est assez simple. Pas de souci. La première étape qui est vraiment important, et à ne pas négliger ses les pré-requis pour lancer une bonne stratégie e d’acquisition, ça passe par deux étapes. D’abord un On va identifier un problème auprès d’une d’une audience et en discutant avec cette audience, on va essayer de comprendre comment solutionner ce problème. La deuxième étape, c’est le ou la. On va créer un produit pour solutionner problème technique pour y arriver et un test finalement qui a été créé par du commun, ce qui se sentiraient s’ils pouvaient utiliser ce produit très déçu, un peu déçus, pas déçus. Si on arrive à quarante pour cent des utilisateurs qui se disent très déçus, alors on a de grandes chances d’atteindre la deuxième étape à ne pas négliger. C’est le. Les entreprises ont tendance à négliger leur arrive avec des éléments visuels qui sont un peu incohérent. Ton qui est forcément bien travailler. Je vais vous montrer rapidement un qui a été fait par un de mes clients récemment, qui s’appelle C’est une boîte, qui lancent des sas auprès des orthodontistes, des dentistes. Voilà, on voit qu’ils ont vraiment bien travaillé. Il y a un outil qui permet de le faire, qui permet de faire un de A à Z. Ça s’appelle comme ça reprend vraiment toutes les phases de vous invite. Si jamais votre n’a pas été travaillé à vous rendre. A su, ça vous donnera pas mal de d’astuces pour bien faire. Deuxième étape, c’est avoir une réflexion, penser aux Et ça commence par une matrice. C’est pour impact, confidences. Et puis en fait, on va se réunir avec son équipe autour de la table tous les membres de l’équipe et de choisir les canaux sur lesquelles on va travailler en acquisition et donc de sortir le plus d’idées possibles pendant cette réunion est de classer ses idées dans cette matrice. Ici, on va classer sur une colonne idée. On va émettre une hypothèse sur cette idée. Si par exemple, notre idée c’est de créer une strate, j’irai faire le bouche à oreille. On part de l’hypothèse que grâce à la satisfaction de nos anciens clients, on sait qu’on va pouvoir générer. C’est un exemple. Quand on est arrivés au bout des idées, on fait ce qu’on appelle une priorisation. On évalue la pertinence de ses idées grâce à lisser. Et en fait, sur chacun de ces trois critères, on va attribuer une note de un à cinq. Quel sera l’impact de cette idée sur notre objectif? Notre objectif, ici, par exemple, c’est de générer du cinq sur cinq parce qu’on sait que le bouche à oreille qui fonctionne le mieux, ensuite, on a la con, la confiance, donc c’est la confiance. C’est un peu du. On a une idée qui correspond à Canal, qu’on a testé, qu’on a vraiment surexploités, qu’on connaît très bien. On va avoir tendance à se dire OK, on a confiance en ce canal là. Du coup, on est sinon, si on la première fois qu’on fait ces choses-là, on sera plutôt sur des notes autour de un et ensuite on a la facilité. Donc est ce que c’est facile de mettre cette idée en place ou pas? Moi, j’ai tendance à rajouter aussi une colonne sur le budget. C’est important pour eux de savoir si on doit prévoir un budget important ou pas. Et enfin, du coup, on a un score final qui correspond à la multiplication des les différentes notations et le score le plus élevé égale l’idée qu’on va prioriser un premier. L’étape d’après, c’est donc de se créer un pour essayer justement de comprendre comment est ce qu’on va exploiter ces différents canaux. On a le tofu, c’est un aliment, mais c’est ça correspond à. On a le le qui est. L’objectif final, c’est obtenir des ce qui veut dire Donc si j’ai décidé de faire de la prospection de Facebook, je vais décaler ici. Cet outil s’appelle pour créer le FN. Une. Elle, c’est un outil qui est super pratique, pouvait créer des et des ce genre de Fumel gratuitement. L’étape suivante, c’est donc affiner son audience pour maximiser les résultats. Je vais prendre un exemple, je travaille et il y a quelque temps, pour une qui était dans le domaine du médical et qui s’adressait aux professionnels de santé, tous les médecins spécialisés Dans ce cas, on pourrait dire OK, on a un message qu’on envoie à tous et à toutes ces ces, ces professions, sans vraiment faire la distinction entre les professions. On aura beaucoup moins de résultats en faisant ça En fait, quand? En essayant d’affiner au maximum l’audience et en s’adressant à une spécialité de métier, on va partir du tout a commencé ici. En fait, on va essayer de frapper les bonnes personnes, c’est à dire si on veut s’adresser e origine écologue on va aller scrapped base de gynécologues après une étape d’enrichissement puis de vérité application, ça c’est plus on veut faire de de et de lancement pour la solution. J’ai donc voulu faire confiance à ces navigateurs plutôt qu’à, parce que on a beaucoup plus de filtres sur ces Navigator ici par exemple. Voilà, je choisis tous les gynécologues qui sont soit indépendants, soit dans un cabinet de un à dix personnes qui me fait dire que je vais pouvoir m’adresser aux gynécologues qui ont un petit e cabinet de recherche comme ça. Et ensuite je vais utiliser un outil qui s’appelle. C’est un outil qui permet de faire du pain et d’automatiser certain nombre de tâches. Si vous ne connaissez pas vraiment acheter un oeil parce que c’est une mine d’or, le fantôme nous qui nous intéresse, c’est celui-là. Ces navigateurs exporte donc juste grâce à un lien on va pouvoir récupérer le métier de la personne, le nom de la personne, son entreprise, sa localisation. Donc, pour utiliser le fantôme, je clique tout simplement sur You dix fantômes. Et ici, on me demande le cookie de session sur LinkedIn. C’est un cookie qui s’appelle qu’on peut retrouver si on fait clic-droit inspecter, application dans les cookies. Ici, vous voyez qu’on alya ici, on peut le récupérer ici, en copie, on clique ici et on a le cookie, simplement tout simplement L’entrée donc, pour phantoms, c’est ici l’URL de ces navigateurs qu’on rajoute ici tout à l’heure. Je vous le disais, le nombre de résultats qui peuvent frapper sur ces navigateurs, c’est deux mille cinq cents maximum. Donc voilà, nous on a moins, on en a deux cent Cinquante-neuf deux cent soixante. On peut ajouter un petit nom d’ailleurs. Gynéco, petit cabinet. Ici, on peut choisir de lancer manuellement ou de manière répétitive. On va choisir manuellement parce qu’on n’a pas un nombre qui est trop élevé. Et puis on va pouvoir lancer la notification. C’est juste si on veut voir les Logan fait du script. Généralement, je donne n’est pas très important. Et puis on lance le fantôme a fini de tourner. Du coup, on a des résultats que ce qui est généré automatiquement, un Jason aussi qui est généré. On a la possibilité aussi de générer ce qu’on appelle un chat fantôme. Et ici, dans mon CV. Et j’ai donc bien tous les les gynécos qui était présent, qu’on avait retrouvé sur ces navigateurs. Donc vous avez le nom complet, leur profil ici, le nom de leur cabinet s’il existe, puis leur localisation. En fait, c’est un qu’on va pouvoir derrière réutiliser en d’enrichissement. Qu’est ce que c’est? L’étape d’enrichissement, c’est en fait récupérer leurs leurs adresses mail et récupérer d’autres informations si d’autres informations sont disponibles, on utilise un outil comme contact ou call me. Là, on peut avoir de meilleurs résultats que l’autre. Donc c’est intéressant aussi de pouvoir tester les deux. Donc drop contact, ça se présente comme ça. En fait, on dépose un fichier ici tout simplement. Donc on pourrait déposer notre fichier. Et derrière on a un outil qui tourne et qui va aller chercher toutes les informations, qui va pouvoir trouver sur les différentes personnes qui sont dans cette base. J’ai rajouté une dernière étape qui étape de vérification sur on peut faire une analyse de la liste et un de la liste. Quand on fait une campagne qui est en dessous de cinq pour cent parce qu’après on risque de faire entrer le nom de domaine sur des listes, on n’a pas envie de ça nous dit Si c’est en dessous de cinq pour cent des estiment que si on a un pour cent, c’est bien. Et l’étape de lancement pour du Je vous recommande vivement des outils comme, qui sont des outils de code. Il y en a d’autres qui existe, c’est très bien. C’est une solution très efficace. Je passe à l’étape d’après qui est la préparation, le choix des ça va vraiment dépendre de ce que vous en êtes exactement dans votre dans votre Ici, on a plus tendance à essayer de diriger notre audience vers un On va essayer de créer point d’après où l’on est beaucoup plus accès, convertion sur du dans le but en fait, de convertir n’a pas pu convertir, donc soit ceux qui sont déjà venus sur notre, qui ne sont pas allés jusqu’au bout, soit sur ce qu’on appelle des On a déjà des premières informations, on va pouvoir les toujours dans cette stratégie, encore une fois, de le but final, à chaque fois dans chaque étape du pour alimenter l’équipe de et e tout simplement convertir ses prospects en clients. Et dans le on va encore plus. Appuyez sur ces de conversion en en proposant des promotions, des versions d’essai. L’étape d’après, c’est optimisée pour une meilleure activation. Et pour ça, on partagera une vidéo de très connu qui vous donne six astuces pour vraiment créer des efficaces. Il faut pas cher chez ce que ça soit compliqué. Il y a des choses qui ressortent dans efficace. Il faut respecter ça. Je vous montre une je. J’avais plutôt apprécié leur parce qu’ils ont vraiment pour moi tous les codes de la. Elle est très simple. Déjà, il y a un qui est le même ici et là. Vous voyez, quand on arrive ici, on sait exactement ce qu’on doit faire. Ici, on a le Qu’est ce qui différencie cette solution d’une autre? Qu’est ce qu’on va obtenir comme résultat? Grâce à cette solution est derrière. On a de la réassurance. Ça c’est très important de rassurer son visiteur. Peut être des témoignages, ça peut être des labels de qualité est la prochaine étape? C’est le lancement pouvez-vous. Lancer, définir votre budget, définir une à quel moment on lance. Quelle campagne, comment est ce qu’on prend les actions, comment prioriser? C’est un petit peu la logique qu’on a aussi avec la matrice de lycée déjà préparé. Votre analyse, est ce qu’on regroupe les résultats sur une plate-forme, sur un qui nous permet d’avoir une lecture simplifiée pour bien évidemment s’améliorer là où on a des résultats qui ne sont pas forcément ceux qu’on attendait. C’est parti pour le lancement. Les résultats, ils vont, ils vont dépendre de plein de choses en fait différentes. Votre marché de votre audience, de votre niche de manière générale, mais en tout cas, vous avez du coup la les clés pour préparer e une stratégie qui est structuré, qui vous permet de piloter finalement tout ce que vous allez réaliser comme action à partir du tunnel jusqu’au de finale. Là, on a vraiment travaillé sur le de l’acquisition. Je pense qu’on peut encore travailler beaucoup plus sûr de l’activation, donc tester vraiment tout ce que vous, tout ce que vous faites, c’est à dire dans vos canaux, dans n’importe quel de vos campagnes, tester différentes audiences tout en tester. Et puis effectivement, n’hésitez pas à creuser beaucoup sur la mise en place des sur les étapes qui viennent après e d’acquisition qui sont les étapes d’activation? Ouais, n’hésitez pas à me contacter si jamais vous voulez. Euh je sais pas avoir des infos sur des outils et faire part de vos problématiques. Si je peux vous donner n’importe quel conseil, ce sera avec plaisir.